Por REDACCION
BUENOS AIRES, 25 (NA). - A días del inicio de clases, las compras de materiales que los chicos utilizarán para asistir a las escuelas son un clásico de esta época del año y la decisión sobre qué elementos elegir cada vez más pasa por ellos, superando en gran medida la influencia de sus padres, reveló un estudio.
En el último año, el 46 por ciento de las compras de mochilas y cartucheras fueron definidas por los niños, según reveló una investigación de Top 3, cadena líder en marroquinería.
Según explicaron expertos con injerencia en el estudio, esta tendencia viene pisando fuerte entre los menores de entre tres y 10 años, quienes se imponen sobre la decisión de sus padres y eligen qué útiles llevarán a la escuela.
El informe elaborado en todos los locales de la marca indicó que las nenas son más propensas a elegir un motivo o personaje porque sus compañeras lo hacen, mientras que los varones se guían por gustos o experiencias propias.
El contraste es grande: la influencia del entorno asciende a un 45 por ciento en las nenas, mientras que esta es de sólo el 13 por ciento en los nenes.
"Hoy los chicos están sobreinformados, por lo que es muy necesario realizar minuciosos estudios de mercado para poder desarrollar productos que se ajusten a lo que ellos desean", sostuvo Romina Bazán, gerente comercial de Top 3.
En ese sentido, aseguró que a la hora de elegir los motivos y personajes para los productos, la cadena focaliza en aquello que mueve a los más pequeños, les interesa y divierte.
"Advertimos este fenómeno hace tiempo y las ventas son el mejor indicador de esta nueva realidad", indicó.
Los especialistas en el tema explicaron que la televisión e Internet son las principales fuentes de donde provienen las modas que siguen los pequeños de la familia.
Entre los personajes más vendidos se encuentran: en primer lugar, Angry Birds -juego famoso en la red social Facebook- seguido por Hot Wheels, Hello Kitty y Frutillita.
El gran poder que vienen ganando los chicos, en el último tiempo, presenta un nuevo desafío para las empresas, que deben comenzar a fortalecer su nueva relación con los pequeños clientes y los que deciden la compra.
Unos años atrás, cuando eran los padres quienes establecían qué productos convenía adquirir, se contemplaban aspectos como funcionalidad, durabilidad y precio.
Hoy, son los niños quienes tienen la última palabra, muchas veces priorizando el diseño sobre otras cualidades del producto.
El fenómeno no es ajeno a la época actual y las nuevas prioridades de la sociedad del siglo XXI.
"Esto se relaciona, en gran medida, a la sociedad de consumo y volatilidad en la que estamos inmersos, donde lo importante es satisfacer necesidades del momento y lo más rápido posible", sostuvo la licenciada en Psicología Patricia Borgoglio.
Al respecto, expresó: "Los niños tienen hoy la posibilidad de expresar sus deseos y convicciones con soltura. Esto se debe a que los padres, por lo general, les otorgan un lugar de privilegio en las decisiones".
"Los padres prefieren, en la actualidad, ceder ante las exigencias de sus hijos, evitando repetir viejas historias", dijo.
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